深耕顧客心:十二種套牢顧客的創意秘訣
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社會學家韋伯所謂的「魅力領袖」(Charisma),能吸引別人的效忠與崇拜,也能激發部屬的熱情與力量;在商業世界裡,我們也找到這種擁有「大將之風」的企業。透過產品或品牌本身,引發顧客一種超越品牌忠誠度的特殊反應--在接觸有「大將之風」的企業後,顧客想主動跟別人分享他的經驗與感受,將企業的真誠對待傳佈出去。具備「大將之風」的企業都是從第一線員工的角度,來分析企業所做的各種行銷業務手段是否合乎顧客需求?顧客的真實感受,才是良好客商關係的基礎,這也是超越產品品質或價格因素的致勝關鍵。本書以產業中表現最優異及最差勁的公司為例,指出建立大將之風的十二個創意秘訣--明星號召力、我熱愛我的車、科技魔法等,並以客戶關係為動力,永續經營具差異化特色的事業,進而套牢顧客的心。「遇到任何情況都發揮你最好的判斷力,公司沒有額外的規定。」--美國諾斯壯百貨給第一線客服人員的最高服務守則。作者簡介布萊恩?克雷格(Brian Clegg)目前擔任獨立諮詢顧問,也是暢銷書作家,著作包括《想像工程》(Imagination Engineering)、《開挖網際網路》(Mining the Internet)、以及《無形的客戶》(The Invisible Customer),他同時也定期為各大報章雜誌撰寫專欄。譯者簡介蘇育箴成功大學外國語文學系畢業,美國密西根州立大學電信傳播研究所(Telecommunications, Michigan State University)碩士。曾任Discovery、緯來 On TV等頻道特約譯者,譯有《激勵配方》等書。
商品訊息簡述:
- 作者: 布萊恩?克雷格/著
- 原文作者:Brian Clegg
- 譯者:蘇育箴
- 出版社:培生
- 出版日期:2003/05/30
- 語言:繁體中文
深耕顧客心:十二種套牢顧客的創意秘訣
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